他叫吳錕，1987年出生，是一個(gè)外表陽(yáng)光帥氣的大男孩。他的一個(gè)身份是枝江酒及康師傅方便面棗陽(yáng)市總代理、身價(jià)過半億的鴻遠(yuǎn)商貿(mào)公司老板吳家遠(yuǎn)的兒子，在外人看來(lái)是一個(gè)典型的高富帥80后；其實(shí)他的另一個(gè)身份是枝江酒1818系列產(chǎn)品在棗陽(yáng)經(jīng)銷的老板，是一個(gè)極具上進(jìn)心和事業(yè)心的年輕人。
2009年7月大學(xué)畢業(yè)后，吳錕沒有按照父親的安排，直接回家族公司上班，享受舒適自在的生活；而是主動(dòng)放下身段，應(yīng)聘到武漢頂益公司襄陽(yáng)分公司，做一名普通的銷售員，從事一線銷售工作來(lái)鍛煉自己。他首先通過一周的時(shí)間熟悉產(chǎn)品類別和銷售模式，并向老員工學(xué)習(xí)、請(qǐng)教相關(guān)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)；然后開始跑市場(chǎng)，每天8小時(shí)往返于產(chǎn)品的各個(gè)基層銷售網(wǎng)點(diǎn)，查庫(kù)存、看陳列、理貨架，及時(shí)與二批經(jīng)銷客戶聯(lián)系溝通，適時(shí)引導(dǎo)客戶做促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品銷量，并跟進(jìn)客戶及時(shí)補(bǔ)貨，督辦客戶及時(shí)回貨款，兩個(gè)月內(nèi)就把工作做得有聲有色，贏得同事及客戶的一致好評(píng)。公司領(lǐng)導(dǎo)多次在銷售會(huì)上稱贊：小吳這小伙子能吃苦耐勞，工作做的不錯(cuò)！有做銷售的天賦，將來(lái)在經(jīng)商方面會(huì)大有作為！其實(shí)吳錕心里自己明白，哪有什么天賦，只是自己對(duì)銷售感興趣，并牢牢咬定目標(biāo)，持續(xù)努力耕耘、不斷付出后的回報(bào)與收獲而已。
在襄陽(yáng)經(jīng)過一年多的磨練，吳錕對(duì)銷售工作的各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)了如指掌，并深諳其道，決定自己開始創(chuàng)業(yè)，檢驗(yàn)一下自己的真才實(shí)學(xué)與能力。2010年8月，他婉言謝絕了襄陽(yáng)公司的高薪與高位挽留，依然辭職回到棗陽(yáng)。當(dāng)時(shí)家人都以為他會(huì)回來(lái)給父親當(dāng)幫手，共同來(lái)經(jīng)營(yíng)枝江酒在棗陽(yáng)的銷售，但他在城區(qū)經(jīng)過一番調(diào)查后，做出了一個(gè)大膽的決定：打算向家里借50萬(wàn)元現(xiàn)金，在棗陽(yáng)人民醫(yī)院附近開一家生活超市，自己?jiǎn)胃?。?duì)這個(gè)突然的決定，家里大部分人持反對(duì)態(tài)度：認(rèn)為他太倉(cāng)促、況且經(jīng)驗(yàn)不足、一下子投入50萬(wàn)元辦超市有較大的風(fēng)險(xiǎn)；但有經(jīng)商頭腦與豐富閱歷的父親卻非常支持兒子單干的創(chuàng)業(yè)想法，認(rèn)為他有膽量、有闖勁、有干勁，有自己當(dāng)年下海創(chuàng)業(yè)的勁頭！即使創(chuàng)業(yè)失敗，對(duì)兒子的經(jīng)歷也是一種磨練與充實(shí)，更是一種人生財(cái)富的積累，值得嘗試！
懷揣父親支持的50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金，吳錕開始按自己策劃的方案，分步驟一絲不茍地為超市選門面、裝修店面、招募幫手、選配貨源，細(xì)心周到地做好開業(yè)前期工作。經(jīng)過近兩個(gè)月的精心準(zhǔn)備，2010年10月1日，“醫(yī)院便民超市”在棗陽(yáng)市人民醫(yī)院附近順利開業(yè)。吳錕將便民超市的服務(wù)顧客，主要定位于到醫(yī)院看病的市民及來(lái)醫(yī)院探望病人的親朋好友，并通過實(shí)惠價(jià)格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、送貨到病房和微笑行動(dòng)（為病人免費(fèi)熱飯菜、供應(yīng)開水等溫馨服務(wù)）等人性化與人性化營(yíng)銷，來(lái)贏取顧客的持續(xù)青睞與良好口碑，從而一炮打紅，每天顧客盈門，生意紅紅火火。2011年10月超市開張一年盤點(diǎn)扎帳，營(yíng)業(yè)額達(dá)80多萬(wàn)元，盈利20萬(wàn)元，讓家人刮目相看；初次取得這樣好的業(yè)績(jī)，連他自己也有點(diǎn)不敢相信；支持自己創(chuàng)業(yè)的父親更是喜到眉梢、樂在心里：當(dāng)初自己力排眾議，支持兒子創(chuàng)業(yè)的決定是正確的選擇。
轉(zhuǎn)眼到2013年6月，吳錕開超市已有兩年時(shí)間了，通過自己的精心運(yùn)作，超市客源穩(wěn)定、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作有條不紊，年?duì)I業(yè)額已經(jīng)近150萬(wàn)元，并呈良性發(fā)展態(tài)勢(shì)，每天的工作基本不需費(fèi)力操心，幾個(gè)電話就能輕松搞定。然而這樣安逸的工作并不適合吳錕的個(gè)性，他覺得太無(wú)聊，缺少挑戰(zhàn)與激情。于是他又有了新的想法，當(dāng)年剛好妹妹大學(xué)畢業(yè)想回家鄉(xiāng)就業(yè)，爸媽也希望她回到身旁，他就與家人商量將已經(jīng)經(jīng)營(yíng)正常的超市交給妹妹打理，比較合適， 對(duì)家人也是皆大歡喜的事情。
于是，他又開始尋找新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，來(lái)挖掘自身的潛力，謀求向更高的平臺(tái)發(fā)展。恰巧此時(shí)枝江酒業(yè)1818事業(yè)部正在棗陽(yáng)對(duì)1818系列新產(chǎn)品招商，按照新的招商模式及銷售模式，1818產(chǎn)品需要招募有思想、有能力的新客戶采取全新的銷售模式經(jīng)營(yíng)，與老客戶錯(cuò)開經(jīng)銷枝江酒；事業(yè)部負(fù)責(zé)人先后考察了3家客戶，對(duì)其銷售網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營(yíng)理念等相關(guān)條件均不滿意，都未達(dá)成代理協(xié)議。而棗陽(yáng)市場(chǎng)是枝江酒在省內(nèi)銷售的十佳樣板市場(chǎng)，鴻遠(yuǎn)商貿(mào)的吳老板每年銷售枝江酒逾2000萬(wàn)元，是屈指可數(shù)的縣級(jí)市場(chǎng)，最后事業(yè)部商量還是重點(diǎn)市場(chǎng)特殊辦理，決定與鴻遠(yuǎn)商貿(mào)洽談1818招商事宜。在與吳老板商談時(shí)，在場(chǎng)的吳錕思維活躍，對(duì)枝江酒在棗陽(yáng)的運(yùn)作模式、操作方法侃侃而談，很多想法與18事業(yè)部的招商理念不謀而合，且對(duì)1818產(chǎn)品的代理經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)出十足的興趣與把握，并主動(dòng)提出：如雙方達(dá)成代理協(xié)議，他將撇開鴻遠(yuǎn)商貿(mào)公司的幫助與父親的庇護(hù)，單獨(dú)操作運(yùn)營(yíng)1818產(chǎn)品，與父親代理的其他枝江產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，試比高下。正是這種敢為人先的干勁，贏得了枝江1818事業(yè)部負(fù)責(zé)人的賞識(shí)，再加上父親對(duì)其做頂益公司業(yè)務(wù)員、辦超市的職業(yè)經(jīng)歷介紹，該招商負(fù)責(zé)人對(duì)這個(gè)毛頭小伙更是另眼相看：這不正是18產(chǎn)品要找的合作伙伴嗎？雙方當(dāng)即拍板，簽訂了1818產(chǎn)品在棗陽(yáng)的總代理合同。
1818產(chǎn)品代理合同簽訂后，吳錕的創(chuàng)業(yè)激情再次被點(diǎn)燃。在枝江酒業(yè)的支持下，他首先在棗陽(yáng)城區(qū)商業(yè)繁華的南陽(yáng)路，裝置了枝江酒的形象專賣店，并邀約了兩個(gè)要好的80后伙伴當(dāng)幫手。2013年7月1日，1818產(chǎn)品正式在棗陽(yáng)上市。但他沒有借鑒父親代理的其他枝江產(chǎn)品的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，而是將自己平時(shí)總結(jié)的經(jīng)營(yíng)思路與18事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)理念有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)立了一套全新的快速品營(yíng)銷模式。他將18產(chǎn)品的受眾對(duì)象定位在中上層收入的消費(fèi)群體，銷售渠道重點(diǎn)鎖定終端市場(chǎng)，精耕細(xì)作；他親自做廣告策劃與設(shè)計(jì)，自費(fèi)在報(bào)紙、電臺(tái)等媒體上做產(chǎn)品廣告宣傳 ，一般人都很難理解，認(rèn)為他年輕氣盛，不懂得算經(jīng)濟(jì)賬，不知道向枝江酒業(yè)申請(qǐng)這方面的費(fèi)用支持，不顧成本瞎投入、亂投入，其實(shí)不然， 因?yàn)樗谩坝猩岵庞械谩?、“產(chǎn)品賣好了、市場(chǎng)做好了，自然就會(huì)有豐厚的回報(bào)，廠家也會(huì)有更大的投入”的道理；將一個(gè)幫手安排做商超經(jīng)理，每天與大賣場(chǎng)、生活超市、便民小商店無(wú)縫對(duì)接，讓18產(chǎn)品在每個(gè)終端店內(nèi)顯眼陳列、堆碼銷售；將另一個(gè)幫手安排做酒店經(jīng)理，每天按時(shí)與各大高檔酒店、特色餐館、夜市大排檔溝通接洽，搶抓各類宴席、個(gè)體消費(fèi)；自己則掛帥做公關(guān)經(jīng)理并兼任售后服務(wù)經(jīng)理，同時(shí)還定期安排人員到各大賣場(chǎng)、高檔酒店、團(tuán)購(gòu)大客戶做客情回訪，通過舉辦品鑒會(huì)和免費(fèi)贈(zèng)飲等方式，廣泛征詢消費(fèi)者對(duì)18產(chǎn)品質(zhì)量、銷售價(jià)格、售后服務(wù)等方面的意見與建議，并積極采取改進(jìn)及跟進(jìn)措施，讓顧客真正對(duì)18產(chǎn)品買的放心、喝的舒心。通過近半年盡心盡力地經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，18產(chǎn)品在棗陽(yáng)市場(chǎng)已經(jīng)家喻戶曉，各大商超的銷售與酒店及單位的消費(fèi)持續(xù)火爆上揚(yáng)，2013年盤點(diǎn)時(shí)，提前半年完成代理合同中約定的一年銷售任務(wù)。
一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)的80后，半年能將18這樣的枝江中檔產(chǎn)品銷量做到200萬(wàn)元，在枝江酒的銷售客戶中是第一個(gè)，這引起了枝江酒業(yè)總經(jīng)理陳洪衛(wèi)的注意。2013年底他考察棗陽(yáng)市場(chǎng)，專程與吳氏父子會(huì)面交流，當(dāng)他問起已經(jīng)知天命的老吳，兒子如此優(yōu)秀、經(jīng)商能力出色，是否打算將枝江酒在棗陽(yáng)的銷售業(yè)務(wù)全部交給兒子打理、自己退休享福時(shí)，他說(shuō)目前自己還沒有退休的想法，“我們父子倆都還想在代理的產(chǎn)品中，互相較量、比拼、競(jìng)爭(zhēng)，共同進(jìn)步，激情跨越，一起聯(lián)手將枝江酒在棗陽(yáng)的銷售業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，達(dá)到理想中的目標(biāo)！屆時(shí)再交班就是水到渠成的事情，家人也都放心”。小吳也真實(shí)道出了自己的夢(mèng)想：他計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)將18單品銷量做到1500萬(wàn)元，與父親比翼雙飛，加上父親代理的其他枝江酒銷售額，力爭(zhēng)將枝江酒的總銷售量提升到過半億的銷量，讓棗陽(yáng)成為枝江酒在鄂北乃至全國(guó)縣級(jí)銷售市場(chǎng)中的標(biāo)桿市場(chǎng)。
